1建立高素质的营销人才队伍
随着时代的发展以及社会的进步，市场的竞争已经逐渐转变为优秀人才的竞争，注重建立高素质的营销人才队伍，不仅是提高与夯实煤炭企业营销实力的关键，而且也为煤炭企业的长足发展以及煤炭市场的稳定进步提供了不可多得的活力源泉。详细一点来讲，首先，煤炭企业领导者要不断地审时度势，为企业员工提供更多地参与培训与教育的机会，通过低碳经济专题会议、主题性的拓展训练活动、推荐优秀员工外出深造、邀请外界专家来企指导等多种有效的手段，为员工综合素质的提高提供更多的可能与平台，同时也引导他们能够更加自如地应对工作中的新挑战与新任务;其次，要注重加强对煤炭企业员工的考核，考核的内容要包括员工的工作业绩、工作态度、营销理念、团队协作能力以及职业道德水平等，并将考核的结果与员工所获得的福利待遇、薪酬相挂钩，从而在更大的程度上提高员工工作的热情与主动积极性，也进一步夯实他们对于营销工作以及煤炭企业发展的责任感与使命感;再者，为了促使企业员工对于低碳经济、科学营销有更正确、更深刻地领悟与理解，煤炭企业领导者要注重强化对企业员工的思想熏陶与教育，借助于员工工作手册内容的补充、宣传栏的完善、工作细节中的渗透等方式，让员工彻底的认识到，营销工作的目标要在遵循低碳经济理念的基础上追求更加长久的社会效益，不断地加强营销工作的合理性;再有，企业领导者要经常深入基层，加强与员工之间的沟通和交流，鼓励员工针对具体营销现状积极提出自己的想法与建议，从而在集思广益的前提下为高效率营销工作的开展提供不可多得的活力源泉，也拉近了与员工之间的距离，便于煤炭企业今后各项管理工作的顺利开展。
2注重创新营销观念
科学合理的营销观念不仅是保证煤炭企业营销工作更好地满足低碳经济要求的重要保证，而且促使煤炭企业迈入更加良好的发展轨道。具体来说:其一，要树立全球性的营销观念，从目前的发展现状分析来看，目前，我国煤炭企业的营销观念还仅仅停留在产品观念的阶段，这并不利于市场的进一步开拓与营销管理质量的增强，因此，在市场竞争日益激烈的今天，煤炭企业要注重在更大的程度上将营销范围拓展到资源、人才、市场以及资金等方面，在着眼于潜在的市场需求的基础上，尽可能地形成具有全球视野的市场营销观念，从而为各项营销工作的顺利开展提供更强而有力的催化剂成效;其二，要注重树立绿色营销的观念，绿色营销即将消费者利益、环境保护与企业利益三者完美地结合起来，去指导煤炭企业的产品从设计到销售的整个过程。煤炭企业在实际的管理活动中，要注重将“以我为主”变成“以用户为主”，要时刻运用绿色观念去指导企业产品的设计和生产，在充分地进行市场调研以及了解用户需求的情况下，制定切实可行的绿色营销计划、实施绿色工程、树立绿色标兵，并且设立专门的绿色营销管理部门，以便有效地对相关营销计划进行必要的监管，并且及时处理与解决绿色设计、绿色营销以及绿色生产等过程中的相关问题，更好地协调企业发展与环境保护、社会进步之间的关系。
3重视营销战略的整合性
营销战略体现在了市场营销的多个方面，要努力实现市场营销各环节的统一与协调。。
4加强煤炭营销渠道的管理
一、房地产营销策划中的主要缺陷
（一）盲目广告，因小失大对于现如今的，很多地产开发商过分的把销售业绩寄托在广告上，甚至出现了开发商直接把销售成果与广告挂钩的不良现象。这就导致了策划主力在地产策划中，为了获得开发商认可，就过于迎合开发商需求而把高昂费用投放在广告上，广告是起到了一定的宣传作用，可是实际效果却总难如人愿。（二）卖点缺乏特色，炒作偏离实际在房地产营销策划中还存在卖点不突出、盲目炒作的不良现象。策划人员在进行销售策划时，往往把房型、物业、小区景观和周围环境规划等卖点全部列出，或是简单的把房型分成“两室一厅”、“三室一厅”诸多类别，而没有仔细划分和研究客户需求，也没有研究到客户对书房、书房内书橱等格局的组建的详细需求，也就难以把握其心理，难以实现销售目标。以上行为就是典型的“无特色销售”现象，虽然卖点打出了，可是这些卖点大都是空泛、模糊而不够详尽的，这样就不能准确凸显本楼盘的特点，从而很难实现预期销售目标。与此同时，忽略客户实际需要的“概念”炒作，虽然徒有其名，却不够实际，倘若一经曝光，反而引起消费者的逆反心理或是排斥情绪，这样一来，不但没有起到“炒作”效果，反而因此导致楼房滞销，这也在一定程度上了销售的发展。（三）市场调研不足，定位不准，错失商机很多策划部门往往在缺乏市场调研的前提下进行方案制定，这也成为营销策划发展的重要瓶颈。。这就出现策划把握片面现象，使得策划方案过于程式化、机械化，却反而脱离了楼盘现实，而做出一些缺乏根据的策划书。此外，就市场而言，很多房地产营销策划也存在模糊定位市场，不能恰当把握实际目标市场的不良现象。当下普遍存在的房地产盲目投资现象就是典型代表，很多开发商忽略消费者消费能力，盲目开发高档楼盘社区，而没有把销售目标锁定在小户型的消费人群中，这就是忽略消费实际，盲目策划的表现。（四）策划方案陈腐，缺乏竞争力很多房地产营销策划中缺乏新元素，很少有创新现象。越来越多的开发商更情愿采取模仿的方式建设楼房，而不会从消费市场需求出发，以创新赢得最终胜利。更多的房地产策划，不论从取材、建筑外形甚至是建筑内部设计，多出现了所谓的“成熟”化特征，缺乏新意，也就很难在众多同行建筑中有所突出。那些标榜“成熟”的地产策划部门，无疑是在为自身方案陈腐、缺乏创新特色寻找托词。事实证明，所谓“成熟”并不能成为地产商决一雌雄的有力武器，也很难把这种传统型楼房在众多同类建筑中突出出来，也就很难在地产争夺战中取得胜利。当然，也有不少策划部门打出了“创新”的旗号，并以此为卖点吸引地产商投资，然而，当户型开发完毕，即使是这些户型存在“创新”现象，也大都是开发商的自吹自擂，从根本上很难有实质上的革新，真正的时尚元素和现代化建筑、装修理念可谓是寥寥无几，也就不能反应时代潮流和客户需求，收效不大。在这种陈腐、缺乏创新特色的策划理念之下，地产商想要取得竞争优势，可谓是难上加难。
二、房地产营销策划的有效对策
。为更好利用广告，策划人员必须把广告做的有更具针对性，更有特点和创意、此外，开发商也可拓宽“广告”模式，通过“口碑”和调整楼房价格来加以宣传就是不错的方法。在此基础上，我们还必须考虑到房地产策划里广泛存在的炒作现象。为避免盲目炒作，宣传人员应本着实事求的原则，针对消费人群，详细介绍和宣传开发项目的各种卖点（物业、房屋内部格局、小区周围配套设施、房型）。。（二）挖掘市场信息，实现科学目标定位对于市场而言，开发商要在开发前全面把握市场需求，做好市场调研，认真分析最新鲜、最真是的市场数据，从而在充分了解消费主力和能力的前提下，完成建筑的前景预测。同时，以地产前景预测的成果为资料，进而实施全方位的整体估测，从而在整体估测的基础上，实现大面积开发。在此期间，广大策划者一定要确保资料的真实性，坚持掌握一手资料，不可盲目听信各种没有依据的信息，而导致策划偏离实际的不良现象。否则，即使方案出台，也是以往“盲目策划”的再度模仿，收效甚微。此外，对于确定市场这一问题，我们还必须做好目标定位工作。策划人员要考虑到消费者的多样化、层次化特点，并根据他们的实际收入状况和购买力状况，明确分析不同阶层的消费需求，真正了解他们对各种户型的需要程度，并把这项资料作为方案制定的重要依据，从而谨慎的最终确定目标市场。（三）“武装”策划队伍，提高策划质量首先对与策划人员的策划实力而言，为提高其策划实力，负责人员可以组织专门的专业培训工作，给与策划人员以学习和进步的机会，同时，也要鼓励他们相互学习、探讨，从而获得书本之外的新想法、新观念，以服务于策划工作。值得注意的是，在此期间，负责部分还要尽量做好职工的策划知识考核工作，从而在具体的考核中了解和掌握员工的策划水平、实力，这也是督促员工积极学习的有效方式之一。在考核期间，公司最好设立与之相应的奖惩制度，切实奖励那些积极学习、策划的员工，从而真正带动他们的工作积极性，进而促进新方案、新理念的生成。同时，对于那些消极怠工的策划人员，我们也可采取适当的惩罚措施，从而在一定程度上鞭策他们的懒惰、消极情绪，从侧面给他们以鼓励和支持，进而督促他们工作效率的改善和提高。总之，当下的房地产营销策划工作虽然发展得日渐完善，但仍有很多不尽人意之处，我们应该从实际出发，积极寻找解决这些问题的新思路、新方法，从而为我国的房地产事业发展献出一己之力。
一、频道特色策略
频道特色体现在设计和编排两个方面。在频道定位和设计上,要有意避免“千台一面”的窘况,结合自身优势和特点,打出自己的特色。如唐山电视台新闻综合频道就将唐山本地的新闻作为主战场,着力于自己最擅长的领域,集中精力做好当地新闻,取得良好的效果。我们如果再淡化一些浓重的行政色彩,尽力打造一个“大众、综合、实用”的新闻品牌,并通过这个品牌,成就一个跨媒体的新闻平台。
节目编排的实质是寻找频道、节目和目标受众群的结合点。这就需要我们深入调查了解研究频道覆盖唐山区域内的受众的生活方式,研究他们的生活起居,研究什么样的人群什么时间可能在家收看电视,研究不同时段受众主体的不同特征。而频道的板块化正是为了解决受众的收视需求,将一个时段设计为一个收视板块,保持受众主体的同一性一定会收到最大的传播效果。
二、品牌栏目策略
栏目是构成频道内容的基本单位,频道的类型和特色主要靠栏目来体现。“千台一面”固然有频道编排的问题,而各频道栏目的同质化严重、模仿倾向突出等都是普遍存在的问题。专业化频道特色的体现,关键在于品牌栏目的打造。
打造品牌栏目,一要靠专注,二要靠创新。目前,地方台的电视新闻栏目的主要形态是板块式结构,其典型状态是一个节目由数个板块构成,板块之间虽然寻求到了一定的关联性,但是常常成为各自的子栏目。其弊端是板块之间很难保持受众的同一性。调查显示,我国电视受众每天晚上换台次数平均在150次左右,栏目板块化结构无疑增加了换台的可能性。如唐山电视台新闻综合频道的《直播50分》虽然聚合了新闻、天气资讯等子板块,但是在板块间的关联性过渡上仍显不足,如果针对受众收视习惯加以改进,考虑设计其逻辑结构,根据节目题材层层挖掘和展开,注意节目的逻辑绵联和递进,使节目从开头到结尾一气呵成,会使节目收到更好的收视效果。此外,创造新的节目形态,研发新节目刻不容缓。新的节目形态往往是更好地利用了传播规律。拿《直播50分》来说,其成功之处就在于节目要素的合理调配,依托于新闻,加入了轻松、活泼等非智力要素构成了《直播50分》独有的精神内涵和节目风格。文艺类节目更是要注重节目形态的创新,对地域性进行深入挖掘,研发符合实际、能实现最大化传播的节目形态,形成强大的规模效应。
三、产业管理策略
按照“资源为本,效益为先”原则,地方台已经确立了现代电视媒体管理的基础架构――频道总监制。构建了频道总监、制片人二级组织管理机构,这种内部资源的有效整合降低了成本,提高了效益,提升了竞争力。这实际上是管理上的一种过渡行为。频道管理应进一步扁平化,频道总监可以直接过问栏目,而具体管理由其下设的副总监或助理分别进行具体的执行。
四、频道的包装和品牌推广策略
[关键词]：低碳经济 营销 策略
低碳经济是以低能耗、低排放为基础的经济模式，涉及经济、技术、贸易、生产、消费等多方面的创新和改变。石油行业作为能源产业，如何在低碳环保的背景下，实现企业的可持续发展，是一个非常值得研究和探讨的问题。石油行业应该在低碳经济的大背景下，调整原有的营销战略和管理方案，才能更好的契合时代的背景，才能为企业的长远可持续发展赢得先机。
一、低碳经济的概念及特征
低碳经济是经济发展的碳排放量、生态环境代价及社会经济成本最低的经济，是一种能够改善地球生态系统自我调节能力的可持续性很强的经济。
低碳经济有两个基本特征；一是包括生产、交换、分配、消费在内的社会在生产全过程的经济活动的低碳化，达到碳排放量最小化乃至零排放，获得最多的生态经济效益；二是低碳经济倡导能源经济，形成低碳能源和无碳能源的国民经济体系，真正实现生态经济社会的清洁发展、绿化发展和可持续发展。低碳经济是涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性。
二、低碳经济对石油行业的影响
1.节能减排给石油行业发展带来压力
目前我国能源需求上对外的依存度已经很高，原油进口已经超过50%，其能耗与国外发达国家能耗相比，平均高出5-20%左右。我国国内资源能源的现状已经无法长期承受高耗能行业的持续扩张，所以我们应该综合利用能源和资源，降低能耗，推进产业升级。
石油行业每年都要排放大量的工业污水和废气等，其排放总量通常占规模以上行业排放总量的10%到20%，始终在排放总量的前列。石油行业排放不达标，对部分地区的水质造成了严重污染，这让环保和更有效地利用有限资源已成为石油石化行业面临的话题。
2.粗放型发展模式无法适应社会的发展
一方面，石油行业在中国还有很大的发展潜力；另一方面，我们也必须认识到现在工业排放和污染问题，从企业自身做起，努力去解决问题，这样才能保持石油石化行业的健康和可持续发展。
当今世界，经济全球化已成必然趋势，但全球化使得部分石化产品受到外来产品严重的冲击，中国作为当前化工产品增长最快的国家，势必成为这些产品销售的首选地，未来石油产业面临的竞争不可避免。石油行业必须从现在开始就树立竞争意识，走低碳道路，降低能耗，降低原材料的消耗，改进传统产业，这样我们才能以更有利的姿态参与国际市场的竞争。
3.低碳经济发展为石油行业带来机遇
石油行业的低碳化发展，必将促进我国能源利用和经济的可持续发展。越早越快发展低碳经济，越有利于在将来的全球化竞争中占据主动地位。国有公司的综合性优势有助于在低碳发展中优势互补、形成合力，雄厚的资金实力也将为相关技术发展提供强大的支撑。
第一，低碳经济必将加快天然气行业发展。作为传统化石能源中最为清洁的天然气，在我国一次能源消费中的比重严重偏低，这为石油企业继续加大天然气的勘探开发，积极参与海外天然气资源投资，不断增强天然气产品的保供能力，提供了难得的发展机遇。尤其是天然气在城市热电、居民用气、天然气汽车和工业用气等方面有着广阔的发展空间，如果能尽快对清洁煤和石油形成有效替代，必将为改善中国的能源结构，实现减排目标，为全球气候环境的改善作出贡献，也将为石油石化行业带来新的增长空间。
第二，发展低碳经济，石油石化行业大有可为。首先，石油石化行业本身是耗能、用能和碳排放大户，急需尽快调整结构和产业布局，节能降耗与碳减排的潜力很大。其次，石油化工企业近年来的节能环保意识不断增强，余热余压利用、“三废”综合利用等节能环保型新技术、新工艺层出不穷，这些都使该行业的能耗指标大幅降低。
第三，发展低碳经济，有利于石油行业发展方式的转变。2009年11月底，召开常务会议将二氧化碳减排目标作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划。国内外的环境变化已经促使石油行业加快降低碳排放强度、发展低碳经济的步伐。二氧化碳减排将带动大范围的技术进步和产业变革，能源消费结构的调整、传统能源的清洁利用和新兴技术的开发都将驶入快车道。在这样的背景下，石油行业正可通过大规模的结构调整和技术改造实现发展方式的转变。
三、低碳经济下石油业的营销改革趋势
1、整和优化统销系统
目前，中国石油虽然在组织上是一个企业集团，但生产与销售分属两个系统，三大统销板块各自为政。这一导致产销双方利益冲突，产销衔接的难度大。市场趋紧时，炼厂提价，销售公司受害；市场疲软时，炼厂憋罐，销售公司压价。如果不改革现行的产销，产销双方的利益冲突就难以避免，其结果是双方利益都受损。因此，改革现行的石油化工产品产销，整和三大统销板块，精简机构，继续充实销售渠道，实现产销一体化，搭建生产销售合作的平台，负责产品的优化、改进、研发和服务是企业发展的需要。
2、发展集团化经营，提高整体竞争能力
在石油化工产品市场放开的过程中，中国石油不仅受到系统外日趋激烈的冲击，而且系统内相互竞争、相互蚕食的现象也愈演愈烈，不少中国石油下属的分公司深受其害。因此，中国石油应以现代营销理念为指导，以省公司为龙头，地县公司为依托，在集团化经营上迈出实质性步伐，并拢拳头，一致对外，发挥系统整体优势，增强竞争能力，提高规模效益。
3、完善销售监督机制，实现产品利润最大化
营销体系改革，是中国石油改革的主要内容，是一项长期艰巨复杂的工作任务。它涉及人员观念更新、内部机构调整、管理机制创新、分配机制激活和主副分离等诸多领域，必须按照全面建立适应市场经济发展的现代营销体的总体目标，因势利导、循序渐进，不断推进营销体系改革的健康发展，完善销售监督机制，实现产品利润最大化。完善销售监督机制，应遵循如下原则：
第一、按市场需求和核心业务设置机构。
为了满足客户的需求和贸易结算，应设立客户需求管理机构、客户投诉机构、售前售后服务机构，以确保买卖公平、价格合理。中国石油营销的核心业务是石油与天然气营销。因此，企业的一切活动都必须围绕和服务于营销工作。以满足客户需要、便捷服务为原则，合理调整内部结构，重新划分工作职能。机构设置可按核心业务和非核心业务定位，分为主营系统、支持系统和内控系统。市场策划与开发、需求预测与分析、业务发展与决策、客户服务与支持、销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询等属于主营核心业务。其他非核心业务，建立营配分开的内部机构，为“输配分开”奠定基础。
第二、设立营销管理部。主要做好市场调查、预测、分析、研究工作，处理好局部与整体、短期与长期的关系。制订中长期营销策略，确定营销目标和主要产品出厂的最低销售价格。通过营销组合手段协调各部门关系，形成适应市场经济要求的以销定产，销、供、产相互衔接的有机统一体。
第三、可将财务、销售与运销部门组合并组建结算中心，负责市场营销计划的制定、执行和控制，加强货款结算，防止拖欠，保证资金安全和快速回笼。
参考文献：
[1]甘自力.中国石油营销探析[J].集团经济研究，2005，（7）.
关键词：地区电网；经济运行；影响因素；策略探究
中图分类号：F41 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-01
引言
电网系统对于我国现行经济的健康顺利运行，以及未来经济的蓬勃发展都有着重要的意义，科学分析地区电网经济运行的影响因素，是探究电网经济有序运行策略的前提，也是保证国家经济持续发展的必然选择。
一、影响地区电网经济运行的主要因素
1.电网的结构
电网的结构主要指电网内各个发电厂、变电所和开关站分布情况，以及各部分之间电压线路的连接方式，发电站，变电所、开关站是整个地区电网的关节，其分布与运行情况直接影响着电压的强弱、电网的安全稳定以及供电的质量。我国目前一些地区在电网架设中存在着规划不合理的情况，发电厂、变电站、开关站的数量和质量上都存在着一些问题，例如我国广大的农村地区，通常出现几个自然村合用一个变电站的情况，且电线、电机设备年代久远，停电的情况时有发生，严重影响了人们的日常生活和电网经济的运行。
2.电网设备的损耗量
电网设备包括电线、变压器以及其他电器零件等，这些设备在电力输送过程中，或多或少都会产生损耗，而这些损耗的大小既是评定供电质量的标准，也是判断电网经济运行是否良好的依据。电网线路的损耗是指在电力输送、变压、配备过程中出现因元件而产生的损耗量，该损耗量包括技术损耗、可变损耗和固定损耗；变压器的功率损耗量包括两个内容，即空载损耗和负载损耗，空载损耗是指变压器的铁芯损耗与变电器的容量和电压有关，负载损耗则是指变压器在绕组中的损耗。
3.电网材料的质量
电网在建设过程中需要一定的金属材料，这些金属材料的规格和质量影响着电网经济的整体运行。随着我国经济的发展，各地区的用电量不断加大，但是由于一些地区电网建设、更新跟不上电量需求，使得一些电线、变压器无法承载过高的电力负荷，这样的电网质量一方面无法保证人们日常生产、生活的用电量，另一方面也增加了短路的风险。
4.电网的管理制度
建立有效的地区电网管理制度，是保证电网经济有效运行的基础。电网管理制度是通过对一个地区配电室、高压室、供电线路和电力设施的定期检查、修理、维护和保养，保证该地区电网经济的合理运行。例如地区电网管理系统在对高压室进行管理时，首先要保持高压室的干燥与通风，并安排专门人员定期检查变压器内油面状态，然后保护好用电部门的计量仪表，定期检查高压断路器接触情况，最后要定期更换高压避雷器。
二、如何实现地区电网经济的有效运行
1.合理改造电网
（1）减少损耗量
虽然电力输送过程中的损耗是不可避免的，但是我们可以通过科学的方法适当降低电力损耗量，例如线损量在电力损耗中所占的比例非常大，技术人员可以通过弥补电力线路的漏洞，排除线损中的计算障碍和计量误差，降低因用户窃电、违章用电、带电设备的绝缘不良而引起的电力泄露损失。
（2）合理布局配电设备
电网在降损节能、保证电压质量的情况下应该根据不同地区电力需求量进行升级改造，电网升级改造的主要任务是简化电压等级，淘汰非等级电压，改造升级过程中要坚持“短半径，密布点”的原则，即电网布置应该尽量缩短电源点的覆盖半径，增加变电站的分布点，同时还要不断改造变压器，提高电网中节能变压器的使用率。
2.科学调整变压器的运行方式
（1）合理计算变压器的电荷承载量
合理计算并调整变压器的电荷承载量有利于实现地区之间电压平衡，降低电力损耗量。主变压器超过两台的变压所中，需要对其运行曲线进行绘制，明确主变压器的运行区域与运行承载量，并根据地区电压的变化情况合理变更变压器的数量。由于变压器供电负荷较大，导致整个电网的可变损耗高出总电荷的二分之一，因此，科学计算变压器的承载量，使电压在输送过程中既能够保证该地区的电力需求，又能将线损量和变压器的损耗量控制在一定的范围内。
（2）平衡变压器之间的负荷
变压器之间的电力输送情况影响着电力的损耗量，一般来讲，变压器之间的电荷量平衡程度越高，线损量和变压器的损耗量越小，反之，电力损耗就越大，根据我国电力规定，变压器在低压电流之间的失衡程度应小于10%，而在高压电流之间的失衡程度要小于20%，因此，地区电网在建设中要严格遵守国家规定，实现变压器之间电荷的平衡。
3.合理计算电网的潮流分布
电网的潮流分布是指电网系统在某一稳定情况下，电网系统各节点的电压、电流和功率的分布状况。电网的潮流分布是可以准确计算出来的，电网管理系统通过对各节点的电压状况以及电压的质量的统计，计算出电网的潮流分布，这不仅有利于推动电网经济选择正确的系统连接方式，合理调整电荷，保证电网经济安全可靠地运行，还有利于向用户提供高质量的电能。
4.完善电网的管理系统
电网经济的正常运行离不开科学的管理体系，而对电网的及时的检查和专业的修理是整个电网管理体系的核心。加强电网运行设备的计划性和科学性，把110kV的线路以及主变压器的检修与10kV线路及工业用户设备的检修相配合，尽量增加在节假日时间段的低负荷检修，缩短检修时间；电网经济运行的管理系统要有计划地综合检修供电线路和设备，这样的检修程序不但可以降低电网损耗，而且能够减少大面积停电状况的发生，从而提高地区电网的经济效益和社会效益。
三、结论
综上所述，在影响地区电网经济运行的各要素中，网架的建设、电网的布局、设备的使用效率、电网的管理这几个要素占主导地位，因此我们在探究保证地区电网经济有效运行的策略时，也应该从这几个方面着手，具体问题具体分析，为地区电网经济的建设发展提供理论基础和实践经验。
参考文献：
[1]杨林，赵守忠，许小鹏，杨晓明，刘光强.地区电网经济运行研究[J].电气技术，2014，12：56-60.
【摘要】随着社会不断的发展，经济不断的提高，人们赖以生存的环境却日益恶化。人们逐渐认识到环境可持续发展的重要性，因此各国相继提倡低碳经济模式。在低碳经济环境下，以往的营销模式都不再适应社会经济的发展，所以企业应该对营销模式进行改革和创新，从而加强在低碳经济环境下的营销竞争力。本文就以低碳经济环境下企业营销竞争力的结构优化为研究对象，探讨了如何优化企业营销竞争力的策略。
【关键词】低碳经济环境 企业营销 竞争力 结构优化
随着近年来全球经济和人口的不断增长，各种能源开采和应用造成的全球气候变暖等环境问题不断出现，并被人们所认识，这些问题对人们的生存和发展带来了严重的挑战。因此低碳化的经济环境成为目前各国重点推崇的一种经济模式。只有转变经济增长方式，并建立健全的能源节约、爱护环境，才能有效的防治各种环境问题。而企业在这个低碳经济环境的大背景下，如何优化营销竞争力结构，以更好的提升自身的营销竞争能力，是当前许多企业将要面临和解决的问题。
一、低碳经济的营销理念
低碳经济的营销理念是指企业围绕着低碳减排和环境保护为中心，开展企业与社会可持续发展为导向的企业生产营销观念。通常企业低碳济的营销理念由三个部分组成，分别是：
（一）消费者低碳需求理念
当前企业的营销导向都是根据消费者的需求而转变的，因此如今的低碳营销理念也应该满足消费者的低碳需求，以使消费者对其满意。低碳营销理念要求企业对消费者进行分析，对其消费特征、购买心理和生活方式等消费行为进行全面的掌控，以此促进营销策略的顺利开展，进而吸引消费者购买欲望，促进健康的低碳消费。
（二）可持续发展的创新意识
可持续发展的创新意识是指，要求企业强化可持续发展的观念，以此为基础掌控市场营销活动，充分发展企业的创新意识，在获取利益的同时注重对环境的保护，从而促进经济与环境共同发展。
（三）企业低碳文化
在低碳经济环境下，企业应该将低碳文化作为企业营销理念贯穿到营销管理过程中，促进低碳营销的发展。并且企业可以通过宣传、制定规章制定以及参与社会低碳公益活动等方式来构建企业低碳文化，从而在消费者面前树立一个低碳企业的形象。同时企业还需要根据自身情况来制定低碳营销发展目标，并通过规章制度来保证低碳营销活动的实施，使低碳营销竞争力提升的目标能够落实到企业的每个管理环节中。通过各种方法，提升企业低碳文化，强化企业员工的环保意识和责任，让低碳文化成为企业在低碳经济环境中提升营销竞争力的有效手段。
二、低碳经济环境下企业营销竞争力的结构优化策略
（一）树立低碳营销理念
首先，企业需要树立低碳营销的理念，在企业营销的基础上融入低碳的理念，并在整个营销活动中彻底贯彻低碳理念，进而形成有效的低碳企业文化。企业在低碳理念的基础上开展营销活动，主动的承担社会中相应的责任，让企业在低碳经济环境下在消费者心中树立一个良好的企业形象，从而促进企业营销竞争力的提升，推动自身的可持续发展。
（二）加强营销信息获取与分析能力
营销信息是企业制定战略营销决策的重要依据，能够左右企业营销战略和策略的准确性与科学性。因此企业应该加强营销信息获取与分析的能力，建立一个完整的营销信息管理体系，组建专业的团队，采用科学的信息收集手段和分析技术，来对企业自身、市场格局、竞争对手、消费者群体等进行全面的了解和掌握，以此为企业提供有价值的营销信息，为企业营销决策提供帮助。
（三）明确定位
在低碳经济环境下，谁能掌握定位，谁就有机会成为领导者。定位是企业战略营销决策中的核心要素，对企业营销竞争力的优化和提升有着重要作用。因此企业需要对定位进行全面的了解，并根据自身情况、消费者情况和市场情况进行准确的地位。一个企业的定位决策是不是成功的，在很大的程度上取决于定位是否能体现企业产品或者服务的特别之处与差异化的优势。在低碳经济环境下，企业地位决策首先需要在消费者心中建立一个独特的位置，明确低碳企业的形象。只有及时在消费者没有概念的大脑中抢占一定的先机，才能有效的区别其他竞争对此，从而摆脱同质化的竞争环境，为企业营销竞争力的优化和提升提供帮助。
（四）加强促销策略
传统的促销是指企业向消费者传递商品信息，吸引消费者兴趣和需求，刺激消费者的购买欲望和校外，从而提高企业销售业绩。而在低碳经济环境下，要求企业在提高营销业绩的同时，应该突破传统营销模式，提倡低碳消费的模式，为企业树立良好的社会形象。。；第二，在低碳经济环境下，企业还应该注意促销策略的差异性和创新性；第三，广告是一种有效的促销手段，也是消费市场与社会公众认识和了解企业的一个重要途径。因此，在低碳经济环境下，企业应该通过广告来准确的传达企业低碳定位，并根据消费者对低碳市场的认识来对广告进行一定的调整。
三、结束语
随着低碳经济模式的发展，低碳消费理念对人们日常生活的影响逐渐加深。人们根据社会的发展与需求不断的改变自己的消费方式与习惯，因此企业的营销也应该相应的进行改变和创新，以便能够适应当前的社会经济环境，提高企业在低碳经济环境下的营销竞争能力。
参考文献：
[1]利炜.低碳经济背景下企业营销模式的构建[J].环球市场信息导报， 2015，（10）.
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